Lokalno Partnerstvo za Zapošljavanje

Članovi LPZ-a

Seminari i edukacije LPZ FORUM

Savjeti za uspješno pregovaranje

Savjeti za uspješno pregovaranje

Dobre pregovaračke vještine u poslovnom svijetu oduvijek su bile važna pretpostavka kako osobnog uspjeha pojedinaca tako i poslovnog uspjeha organizacija. Gotovo svatko od nas svakodnevno o nečemu pregovara. Rezultat pregovora ovisit će o tome koliko znate o pregovaranju te koliko ste vješti i iskusni u pregovaranju. Neminovno je da će, s vremena na vrijeme, biti sukoba i neslaganja koji se pojavljuju kao posljedica različitih potreba, želja, ciljeva i uvjerenja ljudi. Razumljivo je da uvijek težimo postići najbolji mogući ishod za sebe ili organizaciju koju predstavljamo. Međutim, obostrana korist i održavanja odnosa su ključni čimbenici za uspješan ishod. Zaboravite na pristup „na moj način ili nikako“ i zapamtite da pregovori uvijek završavaju dogovorom – nešto dobijete, a nešto izgubite.

Kako bi se postigao željeni ishod, korisno je slijediti strukturirani pristup pregovorima.
Proces pregovaranja obuhvaća sljedeće faze:

  1. Priprema - Prije samog procesa pregovaranja, bitno je odrediti mjesto, vrijeme, sudionike i naravno temu sastanka. Dobro je postaviti i vremensko ograničenje kako bi se spriječilo nepotrebno odugovlačenje. 
  2. Rasprava - Tijekom ove faze, svaka strana ima jednaku priliku iznijeti svoje razumijevanje situacije, svoja stajališta i potencijalna rješenja. Ključno je tijekom ove faze postavljati pitanja, a korisno je voditi i bilješke u slučaju da postoji potreba za dodatno pojašnjenje. Da bi se izbjegli nesporazumi, iznimno je važno slušati.
  3. Pojašnjenje ciljeva - Obje strane raspravom trebaju utvrditi ciljeve, interese i stavove te njihove prioritete kako bi pronašle dodirne točke.
  4. Pregovaranje prema ishodu Win-Win - Ova faza se fokusira na ono što se naziva „win-win“ ishod u kojem obje strane smatraju da su stekle nešto pozitivno kroz proces pregovaranja i obje strane osjećaju kako su njihove točke gledišta uzeta u obzir. Iako ga nije uvijek moguće postići, trebao bi biti krajnji cilj.
  5. Dogovor - Dogovor je postignut kada su stavovi, interesi i želje obiju strana uzete u obzir. Bitno je da svi uključeni imaju otvoren um kako bi se postigla prihvatljiva rješenja.

Kako bi pregovori tekli što „bezbolnije“, držite se ovih osnovnih savjeta:

  • Budite svjesni da pregovaranje nije arena za realizaciju individualnih postignuća
  • Vodite razgovor profesionalno i na sugovorniku prihvatljiv način
  • Ne pregovarajte nepripremljeni, naoružajte se znanjem, imajte jasan plan i postavite jasne ciljeve
  • Sugovornici se moraju ravnopravno odnositi jedan prema drugome
  • Nikada ne podcjenjujte sugovornike
  • Koncentracija na pregovore i na sugovornika osnovna je pretpostavka uspješnog pregovaranja. Ne dopustite da Vam glavom lete misli koje nisu u vezi s temom pregovaranja, jer ste u protivnom laka meta svome sugovorniku
  • Budite otvoreni, stavite karte na stol i nemojte se služiti lažima
  • Imajte strpljenja, uzmite dovoljno vremena, ne požurujte razgovor ni donošenje odluka
  • Gledajte stvari i iz tuđe perspektive i prosuđujte objektivno
  • Izbjegavajte sukobljavanje i pažljivo navodite neslaganje sa sugovornikom
  • Dobre interpersonalne vještine neophodne su za učinkovito pregovaranje, a one uključuju učinkovitu verbalnu komunikaciju, sposobnost slušanja, sposobnost rješavanja prepreka i problema, spremnost na donošenje odluka, asertivnost i ispravno zauzimanje za vlastite stavove, suočavanje i upravljanje teškim situacijama

NIKAD:

  • nemojte emotivno reagirati,
  • nemojte pretjerivati,
  • nemojte izgubiti strpljenje,
  • nemojte biti neugodni, provocirati i nemojte vrijeđati,
  • nikada nemojte pristati na nešto što ne želite.

I za kraj, ne dopustite da savršenstvo bude vaš neprijatelj - nećete postići sve ciljeve koje želite, budite realni, ne gubite vrijeme na neostvarivo. Ostanite pri svojim najvažnijim ciljevima, ali uvažite potrebe i ciljeve druge strane, jer u konačnici, krajnji cilj pregovaranja je kompromis.

Vezane novosti

Poziv na završnu konferenciju projekta

Poštovani članovi Lokalnog partnerstva za zapošljavanje, pozivamo Vas na završnu konferenciju projekta "Lokalno partnerstvo za zapošljavanje…

Predstavljen projekt MA#ME

U četvrtak 18. prosinca 2014. u Kaznionici u Požegi, održano je javno predstavljanje projekta MA#ME

Uskoro izlazi 1.broj LPZ e-novina

Članovi Lokalnog partnerstva za zapošljavanje sudjelovali na dvodnevnoj  radionici „Kako izraditi e-novine“

8. Sajam poslova u Požegi

Hrvatski zavod za zapošljavanje PU Požega pod pokroviteljstvom Požeško-slavonske županije i Grada Požege organizira 3.11.2015. osmi po redu…

Savjeti za uspješno pregovaranje

Dobre pregovaračke vještine u poslovnom svijetu oduvijek su bile važna pretpostavka kako osobnog uspjeha pojedinaca tako i poslovnog uspjeha…

Zaposlite radnika uz sufinanciranje

Ukoliko ne možete sami financijski podnijeti teret zapošljavanja novih radnika, imate mogućnost iskoristiti neku od brojnih mjera koje nudi…

Poduzetništvom do (samo)zapošljavanja

Iako većina smatra da je za pokretanje djelatnosti presudan novac, zapravo na tržištu najviše nedostaje ljudi s poduzetničkim razmišljanjem…

Pregled otvorenih natječaja

Ministarstvo poljoprivrede i Agencija za plaćanje u poljoprivredi, ribarstvu i ruralnom razvoju raspisali nekoliko natječaja

Čestitka

Lokalno partnerstvo za zapošljavanje Požeško-slavonske županije svim svojim sugrađanima želi čestit Božić i uspješnu novu 2016. godinu! …

Nova prilika za zapošljavanje žena

Natječaj “ ZAŽELI – PROGRAM ZAPOŠLJAVANJA ŽENA“  objavljen u okviru Operativnog programa „Učinkoviti ljudski potencijali“ dosad je najv…

MOJ POSAO - MOJA BUDUĆNOST

Ekonomska škola, Požega organizator je manifestacije „Moj posao – moja budućnost“, što se 08. prosinca 2017. godine održala u Požegi, pod po…

Besplatne edukacije u projektu AGRO-TECH

Veleučilište u Požegi u partnerstvu sa Hrvatskim zavodom za zapošljavanje Područni ured Požega provodi projekt  AGRO–TECH Obrazovanje z…

Projekt Zaželi i ostvari

Dana 8. svibnja 2018. u Pleternici je održana početna konferencija projekta Zaželi i ostvari. Nositelj projekta je Grad Pleternica koji će o…

Edukacija "Financijska pismenost"

U Požegi je u sklopu projekta LIPA – lokalna inicijativa za poduzetničku aktivaciju 9. i 10. listopada 2018. održana radionica „Financijska…

ZAVRTI SVOJ "KOTAČ USPJEHA"

Brda i doline Požeškog kraja nisu ti strane, a još k tome strastveni si biciklist? Ovo je članak za tebe! Naime, biciklistički klub „Luks ra…

Posao i ličnost

Kod zaposlenika je važna ličnost, dok su stručne kompetencije nužan preduvjet.

Kad odrastem želim biti poduzetnik

U periodu od 3.12. do 6.12. u sklopu aktivnosti projekta LIPA – lokalna inicijativa za poduzetničku aktivaciju, provedena je kampanja promov…

Edukacija "Biti volonter"

Volonterski centar Osijek održava edukaciju "Biti volonter" u prostorijama udruge Oppidum.

SRETAN BOŽIĆ!

Sretan i blagoslovljen Božić te uspješnu Novu godinu želi vam tajništvo Lokalnog partnerstva za zapošljavanje!

Pokaži potencijal

Dana 20.3.2019. godine u prostorijama LRE Poduzetnički centar Pakrac d.o.o. održati će se besplatno predavanje za nezaposlene osobe i poslod…

Pčelarstvo - back to the basics

Započela je praktična nastava u pčelinjaku u Podgorju u programu osposobljavanja za zanimanje pčelar/pčelarka.

Tolerancija ili snošljivost

Tolerancija ili snošljivost je pojam koji se koristi vrlo često. Možemo je shvaćati kao priznanje da i drugačija mišljenja i uvjerenja od na…

"Dani EU fondova"

Dana 14.5.2019. u sklopu „Dana EU fondova“ Veleučilišta u Požegi, organizirana je izložba radova iz kampanje „Kad odrastem želim biti poduze…

Održan sastanak članova LPZ-a

U  Požegi je 29.5.2019. održan edukativni sastanak članova Lokalnog partnerstva za zapošljavanje PSŽ.

"Otvori vrata svijeta rada"

Danas je u prostorijama Lokalne razvojne agencije Poduzetnički centar Pakrac d.o.o. održana uvodna konferencija projekta „Otvori vrata svije…

Pozitivni psihološki kapital

Psihologija je većinom bila usmjerena na smanjivanje ljudske patnje dok se zanemarivalo područje koje bi nam pomoglo kako živjeti dobro (što…

Održan sastanak članova LPZ-a

U  Požegi je 12.7.2019. održan sastanak članova Lokalnog partnerstva za zapošljavanje Požeško-slavonske županije u prostoru Hrvatske go…

Kako izgraditi svoj BREND?

Znate li tko je Steve Jobs ili tko su Gordan Moore i Robert Noyce?  Za ovoga prvoga ste najvjerojatnije čuli, no sigurna sam da za ovu…

Vjera u uspjeh – samoefikasnost

Samoefikasnost je jedna od četiri komponenti psihološkog kapitala. Ostale komponente su: optimizam, psihološka otpornost i nada.